Equipe technico-commerciale

L'activité commerciale est composée de trois chefs de régions épaulés par un réseau de correspondants chargés d'assurer le suivi au quotidien de la génétique KWS.

Les trois chefs de régions assurent la mise en marché des semences KWS auprès des distributeurs mais aussi du suivi  des 25 000 planteurs de la France betteravière. Ils sont aussi le lien privilégié entre les clients et les autres activités de KWS comme la sélection et la production. L'objectif est toujours d'anticiper les attentes de demain en matière de génétique.

Le marché de la semence de betterave à sucre présente quatre segments bien distincts :

• Les variétés tolérantes à la rhizomanie constituent près de 90% du marché des semences betteravières. KWS y développe une large gamme répondant à tous les besoins de précocité (allant de Klarina à Malenka, en passant par Galactica). Cette année l'ensemble des variétés KWS présente une tolérance à la rhizomanie de source Holly. Mais la sélection travaille toujours sur les doubles sources de tolérance : Holly et Beta.
• Le marché rhizomanie / nématodes sera certainement l'un des segments très porteurs dans les années à venir (près de 9% en 2008). L'arrivée d'une génétique KWS très performante, comme Julietta, a permis aux agriculteurs touchés par les nématodes de redevenir compétitifs et d'envisager sereinement l'avenir de la production betteravière sur leur exploitation.
• Le marché rhizomanie / rhizoctone brun est présent surtout dans des zones très infestées comme la Limagne ou l'Alsace.